Η BMW ξεκινά μια νέα πρακτική στη διαδικασία πωλήσεων των αυτοκινήτων της η οποία πιθανόν θα επιφέρει μία από τις μεγαλύτερες ανακατατάξεις στον κλάδο.
Όπως έγινε γνωστό, τα στελέχη της BMW αποφάσισαν να υιοθετήσουν το μοντέλο απευθείας πωλήσεων των οχημάτων της στους πελάτες, μετά την επιτυχημένη εφαρμογή του σε αυτά της MINI.
Με αυτόν τον τρόπο αναμένεται να μεταβληθεί ριζικά ο ρόλος των εμπόρων και των επίσημων αντιπροσώπων της, αλλά και να περιοριστεί το κόστος διανομής.
Η αρχική πρόθεση της εταιρείας ήταν να ξεκινήσει το νέο σύστημα από τις αρχές του 2026, ωστόσο το χρονοδιάγραμμα αναθεωρήθηκε. Η BMW επιβεβαιώνει ότι η υλοποίηση θα προχωρήσει, με την ακριβή σειρά εφαρμογής του ανά αγορά να ανακοινώνεται αργότερα.
Θυμίζουμε ότι ο Όμιλος BMW ξεκίνησε από το 2024 την πιλοτική εφαρμογή των απευθείας πωλήσεων των μοντέλων της MINI. Αυτό έγινε αρχικά στην Ιταλία, στην Πολωνία και στη Σουηδία και στη συνέχεια επεκτάθηκε σε ακόμη 20 αγορές.
Με το νέο σύστημα πωλήσεων, οι αντιπρόσωποί της δεν θα κατέχουν πλέον το απόθεμα ούτε θα διαπραγματεύονται τις τιμές των αυτοκινήτων.
Ουσιαστικά θα λειτουργούν ως πάροχοι υπηρεσιών, με την BMW να έχει την ιδιοκτησία των αυτοκινήτων και να αναλαμβάνει την εμπορική πολιτική και τις καμπάνιες πωλήσεων.
Οι έμποροι θα αμείβονται με σταθερή προμήθεια ανά πώληση, ανεξάρτητα από το ύψος της συναλλαγής.
Ο Γιόχεν Γκόλερ, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της BMW AG και επικεφαλής Πελατών, Μαρκών και Πωλήσεων του Ομίλου, δήλωσε στην Automotive News Europe:
«Ειλικρινά, είμαστε ακόμη περισσότερο πεπεισμένοι από πριν ότι αυτή είναι η σωστή προσέγγιση. Πλέον, η διαδικασία λειτουργεί από άκρη σε άκρη, από τη δημιουργία ενδιαφέροντος έως την παράδοση του αυτοκινήτου και η ανατροφοδότηση είναι εξαιρετικά θετική».
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις ανθρώπων του κλάδου, το μοντέλο των απευθείας πωλήσεων μπορεί να μειώσει το κόστος διανομής κατά τουλάχιστον 10%, σε σχέση με ό,τι ισχύει τώρα.
Επιπλέον, προσφέρει στους κατασκευαστές πλήρη έλεγχο της τιμολόγησης και άμεση επαφή με τον πελάτη σε όλα τα στάδια αγοράς, εξαλείφοντας τις διαφοροποιήσεις που προκαλούσαν οι επιμέρους διαπραγματεύσεις.
Αναφορικά με το γεγονός της καθυστέρησης εφαρμογής της νέας πρακτικής και στην BMW -έπειτα από τα εξαρχής θετικά αποτελέσματα στη MINI- εκπρόσωπος της πρώτης ανέφερε σχετικά:
«Η εταιρεία αναθεωρεί το πρόγραμμα εφαρμογής του στην αγορά για τη μάρκα BMW, πραγματοποιώντας μικρές προσαρμογές στο συνολικό χρονοδιάγραμμα, ώστε να διασφαλιστεί τόσο η ταχεία υλοποίηση όσο και ένα επίπεδο επιχειρησιακής αριστείας που θα αποτελέσει σημείο αναφοράς».
Με τον τρόπο αυτόν, η BMW ακολουθεί μια στρατηγική που ενδέχεται να αναδιαμορφώσει συνολικά τον χάρτη λιανικών πωλήσεων αυτοκινήτων στην Ευρώπη, ενισχύοντας τον έλεγχο του ίδιου του κατασκευαστή και επαναπροσδιορίζοντας τον ρόλο των αντιπροσώπων.
Πηγή: newsauto.gr