Η CFMΟΤΟ παγώνει την επιστροφή της στην Ινδία, καθώς το νέο φορολογικό καθεστώς αλλάζει ριζικά Τα δεδομένα στη μεσαία κατηγορία.
Η CFMOTO έβαλε προσωρινά στον «πάγο» την επιστροφή της στην ινδική αγορά, με την αρχική ανάγνωση να μιλά για μια απλή καθυστέρηση. Στην πραγματικότητα, όμως, το ζήτημα είναι πολύ πιο βαθύ και αφορά μια συνολική αναδιάρθρωση της αγοράς που αλλάζει τους κανόνες για όλους τους κατασκευαστές.
Η εταιρεία σχεδίαζε να επιστρέψει δυναμικά με την 450MT, ως βασικό της μοντέλο. Ωστόσο, το πλάνο αυτό έχει πλέον ανασταλεί. Και η αιτία δεν είναι η ίδια η μοτοσυκλέτα, αλλά μια νέα πραγματικότητα που διαμορφώνεται στην Ινδία.
Η χώρα ουσιαστικά χώρισε την αγορά στα δύο. Οι μοτοσυκλέτες έως 350 cc εντάσσονται πλέον σε πιο ευνοϊκή φορολογική κατηγορία, ενώ όσες ξεπερνούν αυτό το όριο επιβαρύνονται σημαντικά περισσότερο. Η αλλαγή αυτή μετατρέπει τον κυβισμό σε βασικό παράγοντα τιμολόγησης, επηρεάζοντας άμεσα τη στρατηγική των εταιρειών. Η αγορά στρέφεται ακόμη πιο έντονα προς μικρότερους, πιο προσιτούς κινητήρες, εκεί όπου υπάρχει και ο μεγαλύτερος όγκος πωλήσεων.
Κατασκευαστές όπως η KTM και η Triumph έχουν ήδη αρχίσει να προσαρμόζουν τις γκάμες τους, επενδύοντας σε μοντέλα κάτω από το όριο των 350 cc. Η στρατηγική είναι σαφής, στόχος είναι η είσοδος στο πιο εμπορικό και φορολογικά ευνοϊκό κομμάτι της αγοράς.
Η παρουσία και των δύο εταιρειών στην Ινδία, σε συνεργασία με την Bajaj Auto, διευκολύνει αυτή τη μετάβαση, επιτρέποντας την ταχύτερη προσαρμογή στις νέες συνθήκες. Εδώ ακριβώς βρίσκεται το βασικό ζήτημα για τη CFMΟΤΟ. Η τρέχουσα γκάμα της βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε κινητήρες άνω των 350 cc κάτι που πλέον αποτελεί μειονέκτημα στην ινδική αγορά. Μοντέλα της σειράς 450 τοποθετούνται σε μια κατηγορία που πλέον επιβαρύνεται φορολογικά, καθιστώντας τα λιγότερο ανταγωνιστικά σε επίπεδο τιμής.
Το ερώτημα πλέον δεν είναι αν η CFMoto μπορεί να πουλήσει μοτοσυκλέτες στην Ινδία, αλλά αν είναι διατεθειμένη να αλλάξει πλήρως τη στρατηγική της. Θα επενδύσει σε νέες πλατφόρμες κάτω από 350 cc ειδικά για την τοπική αγορά; Θα προχωρήσει σε τοπική παραγωγή για να μειώσει το κόστος; Ή θα παραμείνει πιστή στη διεθνή της γκάμα, αποδεχόμενη ότι θα απευθύνεται σε μικρότερο, πιο premium κοινό; Πρόκειται για μια απόφαση που δεν αφορά ένα μοντέλο, αλλά ολόκληρη τη φιλοσοφία παρουσίας σε μία από τις σημαντικότερες αγορές στον κόσμο.
Η Ινδία δεν είναι απλώς μια ακόμη αγορά. Είναι η μεγαλύτερη αγορά μοτοσυκλετών παγκοσμίως και ταυτόχρονα μία από τις πιο ευαίσθητες ως προς την τιμή. Οι αλλαγές στο φορολογικό πλαίσιο ενισχύουν ακόμη περισσότερο αυτή την πραγματικότητα.
Η απόφαση της CFMOTO να «παγώσει» την επιστροφή της δείχνει ότι το λανσάρισμα ενός μόνο μοντέλου δεν αρκεί πλέον. Αν μια εταιρεία θέλει να έχει ουσιαστική παρουσία, πρέπει να προσαρμοστεί πλήρως στις νέες συνθήκες.
Πηγή: 2wo.gr